15 ANS D’EXPÉRIENCE, UNE SEULE CERTITUDE : La confiance et l’envie sont les socles de toute vente.
On nous apprend souvent que la vente est un sport de combat, un terrain pour les « crocodiles » aux dents longues. Après avoir accompagné plus de 300 clients, de la TPE locale au grand groupe, j’ai choisi un autre camp : celui de l’écoute et de la confiance.
L’École de l’Écoute (Assurances & Conseil) : 5 ans à apprendre qu’on ne vend pas un produit, mais une solution à une crainte ou un besoin réel. C’est là que j’ai forgé mon socle : la confiance paye toujours.
Le Terrain à 360° (Bureautique & Numérique) : 10 ans au cœur des entreprises (Toshiba, Koesio…). Prospection terrain, phoning, réseaux pro, outils numériques… j’ai tout testé. Je sais ce qui fonctionne vraiment sur le terrain, loin des théories des livres.
L’Expertise Moderne (Social Selling & Stratégie) : Aujourd’hui, je fusionne l’humain et la technologie. Utiliser le numérique ou l’automatisation n’est pas une fin en soi, c’est juste un moyen de te libérer du temps pour ce qui compte : la relation.
En 2021, j’ai posé mes valises dans les Landes. Vivre un an en Tiny House avec ma fille m’a appris à aller à l’essentiel.
Fan de randos et éternel admiratif des couchers de soleil et des étoiles, cette région m’en met plein les yeux en permanence.
C’est exactement l’adaptation de cette philosophie que je propose aujourd’hui aux dirigeants :
Savoir s’amuser même en RDV de découverte, arrêter de t’épuiser dans des tâches chronophages pour aller à l’essentiel et baser son approche de prospection sur des échanges vrais.
Pourquoi avoir choisi un éléphant style « Pixar » comme image ?
La vente nécessite de grandes oreilles pour écouter, une petite bouche pour expliquer, et je pense qu’elle est plus efficace quand elle est vécue comme un jeu. Cet éléphant, c’est la métaphore parfaite de ma méthode.
Que l’on travaille ensemble en formation ou que tu me délègues ta prospection, je t’aide à :
Clarifier ta stratégie de recherche de clients.
Structurer ta méthode pour ne plus perdre de devis en route.
Moderniser tes outils (automatisation, LinkedIn, email) sans perdre ce qui rend ta relation humaine attachante.
Adopter une posture qui fait mouche tout en restant toi-même.
Ensemble, on avancera loin, hâte qu’on commence !
Richard.
Avis et témoignages
« Vendre (et surtout me vendre) c’est une souffrance pour moi. Mais Richard le rend intéressant, ludique et surtout efficace. […] Bref, une pépite que je suis ravie d’avoir rencontré. »
VICTORIA, coaching
Une formation hyper riche et stimulante avec Richard !
Au delà de son expertise évidente, c’est son approche et son dynamisme qui font la différence. Il ne se contente pas de la théorie, il apporte des solutions concrètes aux problématiques que l’on rencontre vraiment au quotidien.
MÉlanie, assistante administrative
« […] Au delà des compétences techniques, Richard se distingue par une posture d’accompagnement très appréciable : loin d’un format descendant, il favorise la réflexion, l’autonomie et l’appropriation des outils.
On ne subit pas une formation, on construit vraiment avec lui ».
KAREN, EXPERTE IA
« J’ai passé 2 jours très intéressants. Richard a su m’apporter une vraie méthode que je vais pouvoir appliquer de suite et m’aider dans mon quotidien d’entrepreneur. Un formateur patient et à l’écoute, je recommande à 100%. Merci Richard ! »